Make My Lemonade
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Inclusivité
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Eco-responsabilité
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Mode
- Consommation et production responsables
Pitch
Présentation
Make My Lemonade est une marque de prêt-à-porter et de décoration française fondée par la créatrice Lisa Gachet en 2015. La marque propose des collections de vêtements féminins et des objets, colorés et audacieux, distribués en ligne et dans ses 2 boutiques à Paris et à Lyon. La marque se distingue autour de 2 piliers forts : elle habille les femmes du 34 au 52 et produit 99% de son offre en Europe dans des ateliers certifiés.
La marque propose une large gamme de tailles, répondant à une demande croissante pour une mode adaptée à un maximum de morphologies, un fort levier de différenciation face aux marques traditionnelles. En offrant à ses clientes la possibilité de créer leurs propres vêtements grâce à des patrons et tissus vendus directement sur son site, Make My Lemonade renforce l'engagement de sa communauté et crée une connexion émotionnelle unique. En 2024, 64 % des ventes en ligne ont été réalisées par des clientes récurrentes. Pour aller encore plus loin, en 2023, l’entreprise a également lancé sa gamme “home” ultra-créative, qui fait résonner son univers bien au-delà du dressing. En plus de sa production presque exclusivement made in Europe, la marque privilégie au maximum des matières naturelles pour défendre une mode plus durable. En combinant créativité, durabilité et innovation, l'entreprise incarne une vision moderne de la mode, bien plus en phase avec les attentes de la société actuelle.
Et cela se ressent dans ses chiffres : rentable depuis 2020, avec un chiffre d’affaires de 7,8M€ en 2024 et une croissance de 56% sur ces deux dernières années dans un secteur pourtant très concurrentiel, Make My Lemonade ambitionne de se positionner comme une marque leader dans la mode et la décoration. Sa stratégie de développement s’appuie sur une expansion omnicanale et l’accroissement de sa notoriété, tout en tirant parti de la fidélité profonde de sa communauté. L’entreprise sollicite aujourd’hui la communauté LITA.co pour une levée de fonds d’1,5M€ afin d’accompagner son expansion, notamment à travers le développement de 6 nouvelles boutiques retail, l’élargissement de sa gamme de taille et l’accélération des ventes à l’international.
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Équipe
1 fondatrice et CEO, 1 Directrice Générale, 20 salariés.
Après avoir été formée à l’école d’Arts Appliqués Duperré, en 2012, Lisa Gachet décide de lancer un blog lifestyle et DIY baptisé Make My Lemonade, invitant ses lecteurs à passer à l’action dans les domaines de la couture, de la déco et de la cuisine. Le succès retentissant du blog la conduit en 2015 à créer une marque de vêtements en édition limitée, proposés en version à faire soi-même ou déjà prêts à porter. En 2018, l’univers de Make My Lemonade s’incarne dans une première boutique parisienne où l’on peut venir découvrir, essayer et expérimenter ses collections. Aujourd’hui, Lisa est en charge de la DA et de l’image de Make My Lemonade. En 2022, elle est rejointe par Inès Guiony, en tant que Directrice Générale, apportant ses compétences de direction opérationnelle et marketing. Diplômée d'HEC Paris en 2013, ex BCG, Inès a pris en charge la BU e-commerce de My Little Paris avant de rejoindre Make My Lemonade.
Problèmes
L’année 2024 s’est inscrite dans une transformation profonde de l’écosystème de la mode déjà à l’œuvre depuis plusieurs années. D’un côté, les attentes des consommateurs en matière de mode éco-responsable grimpent avec plus de 15% des consommateurs qui privilégient la qualité et optent pour des vêtements durables. De l’autre, l’ultra-fast-fashion - industrie ultra polluante - continue de gagner du terrain, portée par des prix très accessibles, dans un environnement économique incertain (Panel distributeurs de l'Institut Français de la Mode). Parallèlement, l'écosystème de la mode connait un vrai manque d'inclusivité, notamment en ce qui concerne la diversité des tailles, des origines ethniques, des identités de genre et des capacités physiques. Les collections de prêt-à-porter se sont longtemps concentrées sur des tailles standardisées, négligeant les morphologies dites "plus-size". Cette approche a conduit à une sous-représentation des corps diversifiés dans les campagnes publicitaires et sur les podiums. Cependant, avec l'essor du mouvement "Body Positive", certaines marques commencent à intégrer des mannequins de différentes tailles et à élargir leur gamme de produits pour mieux refléter la diversité des morphologies féminines.
Solutions
La démarche éco-responsable et le Made in Europe est au cœur de l’ADN de Make My Lemonade. En effet, 99% des produits sont fabriqués dans des ateliers sélectionnés en Europe (Portugal, France, Bulgarie) - le pourcentage restant étant lié à des savoirs-faire spécifiques en Inde - et les produits sont fabriqués en matières naturelles, recyclées ou certifiées. La marque s’engage également à ce que 90% de ses fournisseurs soient localisés en Europe ou Méditerranée (Afrique du Nord et Turquie pour 15% de la confection spécialisée pour le denim). Make My Lemonade est également en cours de formalisation d’une charte matière plus respectueuse de l’environnement et s’engage notamment d’ici 2026 à utiliser 70% de fibres de polyester recyclées avec une majorité certifiée GRS (contre 50% à ce jour), 60% de fibres de coton certifiées GOTS (contre 30% aujourd’hui) et 100% de fibres de viscose certifiées FSC ou ECOVERO, issues de forets gérées durablement (contre 80% aujourd’hui). L’inclusivité étant l’une de ses priorités, la marque souhaite continuer de proposer des vêtements audacieux à toutes les morphologies et va élargir sa gamme de taille avec 2 tailles supplémentaires pour 2026 : le 32 et 54. Plus globalement, Make My Lemonade souhaite concrétiser ses engagements avec l’obtention prévue du statut d’entreprise à mission en 2025 et du label B CORP d’ici 2026.
Modèle économique
Make My Lemonade adopte un modèle de collection hybride mêlant collections permanentes et éditions limitées — capsules ou collaborations — à l’image de marques digitales emblématiques comme Sézane. Ce modèle allie nouveauté et exclusivité, tout en favorisant une consommation raisonnée. Il limite les risques de surproduction et d’accumulation de stocks, tout en renforçant l’attractivité de l’offre. En parallèle, les permanents — souvent des best-sellers comme le body noir ou le jean — optimisent les coûts de développement et permettent de proposer des basiques efficaces sur la durée. L’offre s’articule autour de plusieurs catégories : le prêt-à-porter, cœur de l’activité (70 % du CA), le segment "Home" en forte croissance (12 % du CA), porté par des pièces emblématiques comme la lampe Otarie et la gamme de tapis, la gamme accessoires (10% du CA), catégorie historique de la marque avec les emblématiques sacoches Banana et les chaussures (6 % du CA) qui bénéficient d’un fort dynamisme lié aux nouveautés 2024. Make My Lemonade s’appuie sur un modèle omnicanal : près de 80 % des ventes sont réalisées en ligne, dont 70% par le site internet de la marque qui bénéficie d'une croissance quasi organique, tandis que 20 % proviennent du retail avec deux boutiques ouvertes - Paris et Lyon. La force du modèle de Make My Lemonade provient de l'engagement de sa communauté : en 2024, 64 % des ventes en ligne ont été réalisées par des clientes récurrentes. Ce taux de fidélisation assure des revenus stables tout en limitant les coûts d’acquisition. À horizon 2029, Make My Lemonade vise un chiffre d'affaires de 25,9M€ avec une ambition portée par l'ouverture de six nouvelles boutiques et le renforcement des ventes en ligne via l'accélération sur l’international.
Impact à long terme
Make My Lemonade génère des impacts positifs à plusieurs niveaux :
- Démarche éco-responsable : à travers un approvisionnement en Europe (principalement au Portugal) et une charte matière plus durable.
- Valorisation de l'inclusivité et de la diversité des morphologies : via le développement des collections du 34 au 52.